“直播+电商”丰富产销新业态

【导读】近年来，宁强县大力推广“短视频+旅游”“短视频+餐饮”、直播带货营销模式，以打造线上引流、线下体验的共赢销售为主题的电子商务产业新业态，在发展传统电商的同时，引导企业广泛应用直播电商，全县电子商务产业呈现出多元支撑、百花齐放良好态势，有力助推了农特产品上行销售。

【基本情况】2020年以来，面对新冠肺炎疫情对经济社会发展的冲击，宁强县电商企业精准把握短视频、直播对现代社会的影响，主动融入直播引流销售新渠道，借助淘宝、抖音、今日头条等电商平台，大力发展直播带货和网红经济，全县抖音短视频、直播电商成绩斐然。截至目前，宁强县培育电商直播专业人才100人，电商企业直播带货营销模式覆盖率90%以上。

【主要做法】

一是高点定位，精准把脉发展态势。近年来，宁强县委、县政府坚持把发展电子商务作为拉动产业结构调整、推动县域经济高质量发展的重要引擎，高点规划产业链条，精心布局产业门类，以“互联网+”推动小农户与大市场深度融合，不断提升电子商务对县域经济的贡献度。县委、县政府领导定期听取电子商务工作汇报，主动到生产企业、电商企业调研，引导生产商与销售商高效对接，着力构建“农户+基地+生产企业（合作社）+电商企业”电子商务产业链条，鼓励生产企业“触网”、电商企业“接地”，大力推进绿色循环、清洁生产，以宁强的“绿水青山”换取市场的“金山银山”。

二是示范引领，精心打造样板标杆。面对竞争日趋激烈的“互联网+”大市场和“后电商”时代的激烈竞争，县委、县政府通过开展“宁商回归”招商引资活动，引进以直播电商为主要业态的浙江团团网络科技有限公司落户宁强，无偿划拨县循环经济产业园区二层写字楼（约2400平方米）建设宁强县网红培育基地。并邀请业内知名专家开展网络直播知识推广和人才培训，努力营造良好的直播带货氛围。县电商主管部门引导电商企业创新营销模式，主动学习运用短视频、直播电商的新模式，一批以“秦巴阿超”“猴头菇西施”为代表的网红在社交媒体上应运而生。宁强县九台连云电子商贸有限公司邀请网红“安东尼大叔”现场带货，宁强土蜂蜜、菌汤包等网货在抖音等社交媒体上迅速走红，次均销售额达200万元以上。汉中市艾美亭电子商务有限公司建设直播间5个，年均直播带货量3000万元以上。

三是项目带动，厚植业态发展优势。宁强县坚持把电子商务进农村综合示范项目作为加快电子商务发展的重要路径，依托县电商公共服务中心，大力推广宁强优质农特产品，指导服务企业精准把握电商企业、创业人才发展需求，精心孵化小微企业的9家、培育开设网店、微店238个。充分挖掘巴山镇自然资源禀赋和电商产业基础，借助网红小镇建设项目，建成集直播运营、展示展销、网货供应、培育孵化、基地建设于一体的巴山电商运营中心，积极开发网货产品，推进以农特产品销售为主体的电子商务产业链条延链补链，辐射带动周边镇村一体发展。统筹全县电子商务产业基础，精心布局“以县城为核心，以大安镇、巴山镇为两翼，其他镇办为支撑”的“一核两翼、多点联动”的宁强电商发展新格局。

四是优化服务，营造良好创业氛围。坚持把实用技术培训作为推动电商发展的重要基础，依托电子商务进农村综合示范项目，精心设置课程，定期开展以直播技能为主要模式的电商人才培训，引导农村青年触网创业、借网“出海”。根据全县电子商务产业发展需求和导向，不定期组织召开产业发展现场会，通过现场观摩、示范讲解、宣传推广等方式，着力增强以短视频、直播带货促进电商企业通过流量增长、销量提升“小农户对接大市场”的信心和决心。借助公众号、自媒体、主流媒介大力宣传宁强电商创业、直播带货典型案例，不断浓厚电子商务产业发展氛围。

【实施效果】在县委、县政府的坚强领导和电商主管部门的精心指导下，宁强县以“直播+电商”为代表的电子商务业态突飞猛进发展，一批以团团网络科技、艾美亭、九台连云、老农人为代表的网络直播企业异军突起，直播带货推动农特产品销售量达到电商销售总额的50%以上。

【经验启示】

一、电子商务发展必须以市场为导向。随着经济社会的发展和信息科技革命的推进，电子商务已经成为拉动经济增长的重要引擎，对于调整县域经济结构和产业布局作用越来越明显。只有推动县域特色产品与“互联网+”精准融合，才能在追赶超越的大势中占领先机、赢得主动。

二、培育电商市场主体必须坚持标杆引领。电子商务市场主体准入门槛低、效益产生缓慢。发展县域电商必须强化龙头带动和示范引领，要把培育孵化龙头企业、头部企业作为市场主体建设的重要基石，加强政策支持、做实环境保障、优化配套服务，以龙头示范带动引领产业整体提升。

三、推动农商互联必须注重发展特色产业。面对农特产品同质化、散乱化困局，西部山区县要精准发展方位、产品定位，充分挖掘县域优质农特产品特色，打造爆款产品、提升优质精品。要以城市人群消费理念为导向，放大生态效益，做实产业基础，精心开发网货，才能扩大市场份额，提升整体竞争力。

四、促进电商发展必须在措施上另辟蹊径。当前，电子商务生态系统逐步完善，发展电子商务必须适应新常态、融入新格局。要细化分解目标市场，精准把脉现代人消费理念、生活观念，广泛运用新渠道、注重推广新业态，推动传统销售与创新营销共生，线上引流与线下体验耦合，把电子商务形态引入传统门店、注入各行各业，才能充分体现电子商务赋能作用。